Okazuje się, że sprzedaż nieruchomości przez Facebooka to realna opcja, o czym przekonał się jeden z naszych klientów z Bydgoszczy. Odpowiadał on za sprzedaż nowej inwestycji deweloperskiej i stanął przed wyzwaniem, jak wyróżnić ofertę w tłumie ogłoszeń na portalach takich jak Otodom, które stają się coraz droższe i generują gorszej jakości ruch. Zamiast polegać na tradycyjnych metodach, postanowiliśmy wdrożyć nowy proces sprzedaży.

Kim jest nasz klient?

Nasz klient to biuro sprzedaży nieruchomości z Bydgoszczy, odpowiedzialne za sprzedaż inwestycji deweloperskiej. Projekt dotyczył mieszkań w trakcie budowy, co stanowiło wyzwanie, ponieważ klienci musieli zdecydować się na zakup na podstawie wizualizacji i zdjęć budowy, a nie gotowego produktu.

Początki i wyzwanie

Wzrost kosztów tradycyjnych ogłoszeń na platformach takich jak Otodom oraz rosnąca konkurencja spowodowały, że reklamy nie przynosiły oczekiwanych rezultatów. Poza tym kontakty z portali ogłoszeniowych klient określał jako delikatnie mówiąc „słabe jakościowo”, niezdecydowane i td. Dodatkowo sprzedaż nieruchomości w trakcie budowy wymagała skutecznej strategii, która uwzględniała specyfikę rynku oraz długotrwały proces podejmowania decyzji zakupowych.

Jak podeszliśmy do tematu?

Postanowiliśmy wyjść poza standardowe ogłoszenia i skupić się na leadach za pomocą Facebook Lead Ads, dzięki czemu mogliśmy precyzyjnie dotrzeć do osób prywatnych oraz inwestorów. Kampania obejmowała różne grupy docelowe, dostosowując komunikaty pod kątem ich potrzeb: od osób szukających swojego pierwszego mieszkania po inwestorów. Byliśmy świadomi, że proces zakupu nieruchomości to długotrwała decyzja, dlatego nie ograniczaliśmy się do natychmiastowej sprzedaży.

🔴Targetowanie grup docelowych

Osoby prywatne i inwestorzy byli podzieleni na osobne grupy.

Facebook Ads umożliwia precyzyjne targetowanie – docieramy do osób w określonym wieku, lokalizacji, o konkretnych zainteresowaniach. Warto to wykorzystać.

🔴 Kreatywność w reklamach

Zamiast pięknych wizualizacji, wykorzystywaliśmy zdjęcia z budowy, które okazały się bardzo efektywne.

🔴 Precyzyjne dopasowanie komunikacji

Precyzyjne dopasowanie komunikacji w kampaniach reklamowych polega na tworzeniu treści i ofert, które odpowiadają na konkretne potrzeby różnych grup odbiorców. Reklamy dla osób prywatnych koncentrowały się na aspekcie komfortu życia i wizualizacji mieszkań, podczas gdy dla inwestorów podkreślaliśmy potencjał inwestycyjny oraz zwrot z inwestycji. Dzięki temu reklamy były bardziej trafne i angażujące, co zwiększyło skuteczność kampanii.

Rezultaty:

W ciągu 5 miesięcy pozyskaliśmy 342 leady, z czego 6 transakcji zakończyło się sprzedażą mieszkań, a dodatkowo sprzedaliśmy 3 inne mieszkania dzięki kontaktom pozyskanym w kampanii. Konwersja na poziomie 1,7% w branży nieruchomości to bardzo dobry wynik, biorąc pod uwagę długotrwały proces zakupowy.

Długoterminowe korzyści:

Kampania nie tylko przełożyła się na sprzedaż, ale także zasiliła bazę klientów biura o nowych inwestorów, którzy mogą zainteresować się innymi propozycjami mieszkań. Dzięki tej kampanii, biuro zyskało nowych potencjalnych klientów, a jego baza danych poszerzyła się o wartościowe leady, które w przyszłości mogą przynieść kolejne transakcje.

Podsumowanie:

Reklama nieruchomości na Facebooku (ta skuteczna) – przynosi nie tylko bezpośrednie efekty, ale także buduje bazę długofalowych kontaktów. Jeśli chcesz zobaczyć, jak podobna strategia może działać w Twoim biznesie, skontaktuj się z nami!